客户采购可以很方便地在网上就能了解五金供应商的信息,比如百度一下“深圳哪里有五金冲压件钣金加工厂”,就会出现与之相关的信息网页,需求被无限拉近到眼前,这是互联网信息时代提供的便利。
不同行业网站对应的网页信息会有所不同,比如一个企业网站,在里面展示生产实力,人员规模的同时,还能提供以往客户案例参考,能更详细地了解到供应产品的质量、价格、交付期等。五金供应商在提供便利的同时,也默默地为客户解决了大部分问题,从而取得认可和一定的信任度,最基本的方式解决了基础问题“深圳哪里有五金冲压件钣金加工厂”。
线上的情况如上所示,线下实际的情况有点不一样。因为客户需求的是实体产品,而不像电影、音乐、论文等直接就能在网络终端解决的虚拟产品,所以要彻底解决这个问题得虚实结合。线上是一个方便了解的过程,剔除了传统中一家家开车去寻找的情况;线下还是需要到目标五金供应商厂里了解,通过实际接触,确认厂家的设备数量、月吞吐量、团队建设等多方面的关注点。所以最终解决“深圳哪里有五金冲压件钣金加工厂”这个问题的是网上观察线下接触相结合的方式,并且这种方式越来越流行,能够有效解决客户采购找不到实体供应的痛点。
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